今天虽然是2019年的开始，寒假部分对于我来说是属于2018年的。整理一下今年的工作，好画上句号。

1、2018年我们换校区了

从玉林一件小小的卧室换到东苑一整套房子，感觉太好了。一切都是新的，一切都需要我来整理，虽然感觉有些吃力，但很喜欢。一段时间后觉得，没有学生来上课特别冷清，顿时觉得好孤单。不久后，东苑开启了成人班，既欢喜又可惜，欢喜的是人气变高，每天都热热闹闹的，可惜的是，我依然只有一个小教室。换校区当然面临最残酷的考验，就是流失，不过很庆幸，流失率并没有我想象中那么大，大部分都跟着过来了，甚是欣慰。

• 新校区招生

这也是这一年来我日思夜想的事情，人数一直在30-40之间上不去，很是头疼。对于这个我有以下几点总结：a，增加宣传力度，并且低调行事。传单和网络都是常态，最主要是转介绍；b，加强画面效果，提升转介绍率。这是个过程，需要逐渐改善，可以尝试在微信群里做些转发活动的奖励之类的活动增加曝光率；c，家长互动，在我看来，孩子们是享受课堂和作品的，但家长们的呼声不是太高，微信群里的反应太小，应该是对于作品满意度不高。以上三点是目前我得到的总结。

• 咨询量多，试听率不高导致报名率不高

翻开通讯录，有很多咨询后没有来试听的，回访时家长有各种理由各种事情没办法来。后面再次回访，家长仿佛当时是一腔热血咨询，没有持续这股热血，慢慢的被冷却了，表示学业繁重，暂时没有打算了。当然，也有试听不太理想的，这是作为老师的失职，没有做好学生的了解，对于试课内容没有准备充分，后悔不已。

2019年的目标，重心当然是在人数上，5月份争取上50人，年底争取上70人。