2018年12月，我做了一个非常无聊的事情，我将网络上可以找到的美术培训班的名字全部标注在了百度地图上。密密麻麻的机构，开在了成都的地图上。我不太清楚这些机构的基本的运营状态，因此在我平时逛街或者说去外面玩耍的时候。我会有意的去了解这些画室的经营状态。我得到的结论是，大部分的机构的经营状态支撑不了他们的房租，除非房子是自己的。
有一次我看到有一个装修规格非常高的成人画室，高到什么程度呢？有红酒，有咖啡，然后占地面积大概有两三百平米，并且是在商业用楼。光是那么多的电费，我估计一下午至少在25块左右。整个下午只有一个人在上课。

我们来做一个数学题：
假设：这么大的空间，只安装一台空调。

空调用3p空调，3P空调的功率一般在2200W左右，制热功率略高一点，在不开电加热的情况下，一小时的耗电量大约在2.5度左右。

2.5度×2元=5元

假设一天工作8个小时，8小时×5元=40元。

假设这个点，只开空调不开照明灯，其它都不开。一天电费为40元。

30天×40元=1200元

200平米的商业楼，房租+物管65元，很温柔了吧，我们来算算。

200平米×65元=13000元。

还有哪些费用呢？

宣传推广费，老师人力成本，管理人员费，画材成本等

13000房租物管+1200电费=14200元

假设一节课学费为150元（算成都市费用中等偏高的费用。）

我们来看看在画室和老师都不吃不喝的情况下，需要多少学生来供养上面的成本。

14200元÷150元=118人次。答：在不吃不喝的情况下需要118人次，如果一个学生一周上一次，需要29个学生。

假设前面的成本控制在20%，老师人力成本控制在35%，管理人员成本20%，宣传推广成本15%，画材成本5%
20%+35%+20 %+15%+5%=利润5%

管理人员其实就是老板，对的！很多人就是这样的情况。这就意味些哪些只想投资不想干事的投资者，只能拿到5%的投资回报（如果是股份制还得再分）。和投资定期货币积金没多大区别了，而且还要承担创业风险。如果不是对教育事业有情怀，我无法理解这种投资的价值。

接下来我来印证下，公式20%+35%+20%+15%+5%=利润5%的合理性。

之前，房租+物管+电费=14200元

14200÷20%=营业额71000元

71000元÷150元=473人次

如果一个月4周，每个学生只上一次课

473人次÷4周=118个学生

如果一个班8人，需要开设15个班级。

接下来测算下：

老师人力成本：24850元，如果请3个老师，平均为8283元的工资。如果请2个老师，平均工资为12425。有的老板在动脑筋了，这部分我缩减点行不？根据我从小在画室长大和多年经营经验看，你还是算了吧。这费用里首先要扣除1000多的社保，还有过年过节的奖金，都在这里面。实际老师拿到手的按照这个比例还算合理（如果学费太高没人报名，需要降低学费，这个比例还必须提高才行），一个好的老师离职，你试试就知道了。

管理人员成本，14200元。包含咨询接待老师，画室维护费用（请电工，请水管工，请安装师傅等的费用），如果老板参与了管理，他的收入也应该在这里面。

推广成本，10650元。目前能上的网络推广有很多这些大家都应该知道了。这里我就呵呵呵，从网站建设，优化，符合工信部要求，到管理后台，满足这些平台的要求，此处省略3万字。我只能说把成本控制在15%是有可能的。（不要忽视了，办理这些事情是有人力成本的）

画材成本好理解哈，现在都是画室出画材成本了。3550元，节约点很合理。

搞过经营的，欢迎评论，看看我说的是不是假话。

如果资金雄厚，可以在亏本下经营1-2年，好的老师没有离职。我觉得这个点支撑下来，突破118人的学员是可能的。

只有在超过118人的情况下，这种运作投资人和经营者才算有合理的回报。

当然市场有竞争，还要看你对手接不接受学费定价为150元。根据我的观察，100元上下的画室也是大有人在。加上经济下滑，大家也没多少消费的资金的情况下。学费下滑可能性也是有的。

2019年是一个不确定因素比较多的一年，经济如果进一步下滑，那么《阿甘正传》里，阿甘在暴风雨中捕虾的一幕有可能上演，现实版本。

祝各位安好度过2019年！