极典美术教师培训小结
治华

今年3月，有幸参加了极典画室储备教师培训，培训学习也一个月了，受益匪浅，特别是以下三点感触颇深。
一、心理学在美术教学与画室经营中的运用
心理学研究涉及许多领域，流派也很多，在这里，主要是讲行为主义心理学和人本主义心理学在美术教学中的运用及作用。
在以往的美术教学中，简单的认为，只要教会学生画画就行，把绘画技巧教授给他就行，但在运营画室的前提情况下，而不仅仅是简单的教与学。在这里，要考虑的是一个长远的目标，也就是，如何让学员长期在画室中学习下去呢？
那么，傅老师就提出了“成瘾性教学”的概念，也就是如何运用行为主义心理学和人本主义心理学进行教学活动。主要是分成三个阶段，循序渐进完成教学。
1、由简入难
对于初学者，如何引起他的兴趣并加深兴趣浓度是关键。这时候，安排第一堂课程内容尤为重要，如画室设置的“画椅子”课程，看似很难，其实是从简单形状入手，通过让学员自己画的作品和老师指导后所画作品进行对比，效果明显，犹如给学员注射了一支多巴胺，成功刺激他的学习兴奋点，这就是行为主义心理学里面诱因动机理论——外部刺激（两次作品成效对比）引起动机（报名学习）。
2、设立阶段目标并达成
这个阶段就运用了操作行为主义心理学，设立阶段目标，学员完成不同阶段的目标，进行不同程度的强化（物质奖励，言语表扬，积极行为等），例如：当学员完成一幅作品，教师可言语表扬，肯定学员的成绩，再或者把学员的作品裱起来，加强肯定。通过各个阶段的强化作用，让学员持续报名。
3、苦行僧似的教学
学习都会经历一个瓶颈期或枯燥期，特别是绘画，前期已经花了足够多的时间进行学习，还没达到自己理想的成绩，如何再坚持下去呢？这时候就需要老师无条件的尊重、关注、接纳学员（人本关怀），与学员之间形成一种真诚、信任和理解的关系，使学员在无条件的积极肯定和积极自我肯定的基础上发展自我意识，潜能才能像得到了充足阳光和水分的植物一样蓬勃而出，才能知道自己所需要的是什么。这就是人本主义心理学中的自我实现（遇到困难，激发自己的潜能），通过对学员进行人本关怀，进而与学员建立长期良好关系，为画室可持续性发展奠定夯实的基础。
二、画室接待学员的营销策略
现如今，画室如雨后春笋遍地都是，竞争非常激烈，如何在竞争激烈的环境下，脱颖而出，可持续发展，招生则是其中一项重要任务。现阶段，画室的主要招生途径是网络招生，那么学员咨询的方式主要就三种了：线上咨询、电话咨询和实地咨询。
1、线上咨询
遇到线上咨询的学员时，及时答复，热情礼貌，恰当运用表情包，解码其字里行间内在实际意图，询问学员需求，引导他进行电话咨询或实地进行考察试听。线上作答的好处就是，任何问题都可迎刃而解，随时可百度。
2、电话咨询
电话咨询和线上咨询对比，其更有温度一点，当遇到电话咨询时，要注意作答时的语速控制，不急不缓，等对方说完，接电话时，姿势要端正，根据对方问题，读懂其真正关心的问题并及时作答；其次，自己要对艺术类各行业详细了解，遇到专业问题或超出服务项目的提问，才可应对自如。但，一切行为都是要让咨询的学员到画室，实地咨询或进行试听流程，让其融入画室环境中，让他感受画室的氛围，争取达到一种“只愿身在此山中”的境界。
3、实地咨询
当学员来到画室时，基本上算是准学员了，如何留住学员，试听体验过程就很关键。经过画室多年的经验，制定出了一套体验流程，通过“画椅子”，给学员注射一剂“多巴胺”，让其报名学习。“画椅子”的重点就是，无论学员提出任何问题，先让其动手画，给予学员个人发挥时间；再通过老师指导作画，点评前后作品，提升其信心，强化学员的学习愿望。
无论是哪种咨询方式，或是教学方式，最终目的都是要留住学员，减少流失。在接受咨询方面，总结遇到的各方面问题及各种性格人物时，如何针对性回答；在教学方面，结合心理学，循序渐进提高学员学习动力。
三、存在不足与提升计划
在此次培训学习中，我清醒地认识到自己身上存在的不足之处，也找到了缺乏自信心的源头。
1、存在不足
一是绘画技巧有待提升，平时疏于练习，以致荒废。因此，加强绘画练习是未来生活中必须长期坚持的一项重要内容；二是美术专业理论的深度和广度不够，如果储备的专业理论知识太少，不仅会影响招生接待，也会影响教学活动，对自身发展也存在一定局限。
2、提升计划
自己缺乏信心的主要源头就是没有过硬的专业技能，专业技能就是绘画技能和理论知识相结合，首先针对绘画技能，就是要多画，以基础训练（素描、色彩、速写）为主，多临摹大师作品，每周一幅素描作品或色彩，速写作品若干，每天练习一笔画。其次，美术理论知识的补充，可通过观看各类艺术节目（局部、文明等）或阅读艺术类书籍（美术技能书、美术史、美术鉴赏等）丰富自己，视频与书籍交替学习，每天一小时。
总之，非常感谢这次培训，点燃了我的希望，不再整天浑浑噩噩，不知所以，我一定会继续坚持，认真努力的学习下去。
2018.4.25